Először is, a közvetlen tranzakciós módszer
Miután megkapta az ügyfél aláíró jelét, a tranzakciót közvetlenül benyújtják, és a közvetlen kereslet módszerét fogják használni.
Figyelembe kell vennie egy pontot, és nem szabad túl sietőnek lennie. A kulcs annak megerősítése, hogy egyértelmű jelet kapott az ügyféltől. Ne mondd, hogy nem kaptad meg ezt a jelet, akkor kipróbáljátok. Tehát ezt a jelet illetően csak azt mondhatjuk, hogy nem mondhatják el, mert a legaranyosabb mód az, hogy majdnem ugyanolyannak érzi magát, és azt sugallja, hogy nincs probléma, és ha nem, akkor elmegy vissza és gyere vissza.
Például: "Li úr nagyon örül, hogy ma beszélt ma. Termékeink és szolgáltatásaink a legjobb választásod. Akkor ma aláírjuk a törvényjavaslatot?" Amikor üzletet kér, akkor hallgasson, ne beszéljen, csendben. Nézze meg az ügyfél reakcióját, ne feledje, ne beszéljen, mert a mondat azonnal vezérelheti az ügyfél figyelmét, ez veszteség lesz.
Másodszor, válassza ki a tranzakciós módszert
Ez az eredmény, amelyet az ügyfeleknek két problémamegoldással kell biztosítani, függetlenül attól, hogy melyiket választja az ügyfél. Ennek a módszernek a használatával el kell hagynia az ügyfeleknek, hogy elkerüljék azt a problémát, hogy akarják-e vagy sem, hanem arra kell irányítania az ügyfelet, hogy válaszoljon az A vagy B választási logikájára. Például: Ön szerint melyik a legmegfelelőbb az Ön számára ? Ezután, ha az ügyfél ebben az időben nem dönt, akkor segíthet neki a választásban. Megmondhatod neki, miért. Például úgy gondolom, hogy az A-terv jobban megfelel Önnek. Ennek oka a 123.
Vigyázzon, ne végezzen kettőnél több választást, amikor az ügyfelek irányítását irányítja, mert túl sok a választás, de az ügyfelek nem választhatnak.
Ha az ügyfél dönt és válaszol, akkor ez egyenértékű a vételi jel megadásával, majd azonnal aláírja a szerződést.
Harmadszor: a tranzakciós módszer feltételezése
Az alapértelmezés alapján az üzlet megkötésre került, és a témát az aláírást követően a részletekre irányítják, várva az aláírási jelet. Például: Li úr, akkor látja, hogy megbeszéljük a kiszállítási időt Önnek? Ön szerint melyik nap kényelmesebb? Vagy talán: Két fizetési módunk van, amelyek közül az egyik véleményed szerint neked megfelelő?
Tegyük fel, hogy a tranzakciós módszer alkalmazásának részletei a részletek, ne bontsa ki a témát, koncentráljon egy részletre. Ha az ügyfél részt vesz ebben a témában, akkor vásárlási jelet fog adni.
Negyedszer, a tranzakciós módszer értéke
A téma célja a termék értékének bemutatása, a hatékonyságra és a hatékonyságra való összpontosítás, majd az elszámolás formájában az ügyfelek számára történő input és output bemutatása.
Például: Li úr, évi 10 000 jüanot fektet be, ami napi három jüannak felel meg, de 30% -os hatékonyságjavulást és 15% -os hatékonyságnövelést hoz, akkor azt gondolja, hogy ez megoldhatja a problémánkat. Kérdés? Vagy megfelel-e üzleti igényeinknek?
Ha az ügyfél felveszi ezt a témát, akkor vételi jelzést ad, majd azonnal aláírja a szerződést.
Li Liheng úgy véli, hogy minden ügyletnek szabályokat kell követnie, vannak szabályok és szabályok. És az összes kereskedési készség általában felhasználható, sőt kombináltan, rugalmasan is felhasználható, és minden módszer felváltható a tranzakciók eszközeire, például promóciókra és ajánlatokra, ezek csak fűszerek.
A tudás hozzáállás, a készség tapasztalat, a stratégia pedig az intelligens eladások legnagyobb termelékenysége.
